作者 | 常雨龙

餐饮老板内参的由来

秦朝，并非笔名，跟大多数职业人一样，在工作了十几年以后，对朝九晚五的工作模式产生了适应性疲惫，一眼便能看到自己3、5年后的样子，他决定做些改变。

2013年初，在看了《中国合伙人》电影以后，创业激情促使他做了最后的决定，与同是新浪河南站的好基友谭野离职创业。

秦朝骨子里是一名文艺青年，也有传知解惑的理想。在离职3个月后，与合伙人一起创办了瓦特课堂项目，项目上线前几天他整夜失眠，满怀激情推进的项目在经过他的仔细测算后发现很难挣钱。几经挣扎，最终他在上线前夜把项目关闭。

在秦朝看来，当一件事情觉得不太靠谱的时候要迅速换跑道，千万不要在所谓成功学的教唆下在错误的方向上坚持。经过一番思考以后，他打算做一个微信公众号。

一、定位：说什么，给谁说

简单来说，定位就是两个问题：“说什么？给谁说？”

之前在新浪工作时候秦朝主要负责美食生活栏目，为了能使用之前积累的职业红利，他想从餐饮入手，谈到餐饮很多人会想到吃货。但在秦朝看来，自媒体上的吃货意见领袖已经多不胜数，很多人已经有了极大的影响力，这块已经成为竞争的蓝海。

为了做到一定的差异化，他最终把用户定位餐厅老板，通过提供营销方案、餐厅风格设计、经营转型等内容，帮助餐厅老板更好的做生意。

明确了定位，便有了《餐饮老板内参》这个公众号，乍一看，很多人会觉得这个名字不洋气，甚至有点土，但名字精确地体现了公众号的功能：为餐饮老板提供经营参考。

但凡开了餐厅的，或是想开餐厅的，甚至是餐厅的供应商们，都会被这个精准的名字所打动。

2013年7月31号，一篇精心打造的文章在内参发布了。

二、内容：要死磕

因为媒体人出身，秦朝对内容的要求极为严格，有了明确的定位，他将内容的一级标准定位于“对餐厅老板们有用”，因为只有这样的，才能维持公众号的长久运营。

在公众号开通的头一年，为了采集到足够的内容素材，秦朝跟合伙人变身为“火车达人”，经常是赶火车到某一个城市，直接奔赴约定好的5、6家餐厅，见面、访谈，完事之后或者在咖啡馆写稿，或者赶下一趟火车，经常是在火车上把稿子赶出来发布。

虽然是每日一篇更新，内参一直保持着高原创率和高质量内容。尤其到了拿到风投的今天，秦朝对内容的要求更是严苛。现在在他的公司里，写稿的优秀编辑已经多达20人。

三、盈利：水到渠成

每次谈起公众号赚钱的话题，秦朝总是很坦诚，“主动开口说要赚钱，一开始我是拒绝的，尽管我很想赚钱”。

因为骨子里的文艺，他不好意思赤裸裸地从餐厅老板身上赚钱。所以开通公众号的头几个月，他们一边精心做内容，一边通过给餐厅做营销策划活动、代运营公众号维持内参的正常开支。

在粉丝突破5万以后，他开始陆续接到在后台推送广告的申请，于是便有选择地发送一些与餐厅老板相关的广告。

到2014年5月，内参公众号上线10个月的时候，单月的广告收入达到150万，此后便呈指数级的增长。

很多人看着后台大量的粉丝，却不知道如何赚钱，以内参为例来看：

设定目标人群

生产优质内容

吸引垂直行业用户

产生影响力

行业周边广告主投放

这种模式非常值得借鉴。

四、吸粉：种子用户+合作伙伴

这可能是很多人最初做公众号的人问的最多的问题。

粉丝经济，想赚钱找粉丝是自然的，秦朝做内参的初期找粉用的是最笨的办法：因为工作关系，他跟很多餐厅老板保持联系，在公众号刚开始推广的时候，他从手机通讯录一个一个的加老板们的微信，然后把文章发过去，这样做效率自然低下，但却有了一批忠实的种子用户。

后来，他开始在一些媒体开专栏，例如钛媒体、今日头条等，有了这些颇具影响力的媒体的推送，粉丝增加的速度非常快，加上早期微信不禁止公众号互推，内参在2015年7月获得吴晓波团队的融资之前累积了17万左右的粉丝。

拿到融资后，在2015年11月粉丝数惊人的爆发到了50多万。这里面吴晓波团队的功劳不小，因此优秀的合作伙伴也是扩大影响力的重要因素。

对于满天飞舞的各种吸粉营销工具，秦朝是不推崇的，因为即使短时间内带来大量的粉丝，由于没有粘性，也不会产生太大的价值。

五、用户黏性：培养阅读习惯

秦朝自豪的说过，他公众号地广告价格比一般的同级别公众号高好几倍，之所以能这样，是因为他的用户黏性高，价值大。

因为有了初期对内容死磕的精神，内参用户的打开频次和传播率都很高，文章提供的餐厅经营建议、管理方法大多都是原创干货文章，很多餐厅老板读了就能用，因为有用，内参也培养出了用户的阅读习惯。

有个有意思的故事：内参一般早上7点左右更新，老板们看了以后，有些实用的管理方法可以在9点开早会的时候传达给参会的经理，偶尔后台更新晚了十几分钟，就会收到用户发来的消息：“今天的文章什么时候发啊？” 有了这样的用户支持，想不火都难啊。

因此，要做出用户粘性一定要有价值，要么实用，要么有趣，这八个字看似简单，操作却不易，只有真正明白用户想要的，才能拿捏得当，否则很容易落入自嗨的境地。

六、发展：三大业务模块

餐饮老板内参做到现在，已经远非秦朝初期所能想象的，就像一颗神奇的种子，你用心的栽培，发现TA不断的成长，长成一个远超预期的存在。

拿到吴晓波团队投资以后，秦朝重新布局了内参的架构，分成三个业务模块：

1、餐饮自媒体矩阵

通过投资其他餐饮业细分领域的公众号，进一步提高在餐饮界的影响力。

2、互联网金融

由于内参与大量餐厅有深度合作，对其中的优秀项目有很强的甄别能力，通过提供贷款或者直接投资的方式，与优秀创业者共同成长。

3、创办云学习平台

这是秦朝最初的创业梦想，当初的项目未上线便关闭，到了今天再由丰富的资源和资本重新启动。不论最终结果怎样，这种不忘初心的回归，便是对情怀最好的诠释。

文末总结

微信公众号暴力吸粉刷广告的时代已经过去，但树立个人品牌，让每个个体都有权利发出自己声音的时代才刚刚到来。

用心做内容，提供有价值的输出，是我们依靠自己技能立身于这个时代的不二选择。