本文以一个实例，和大家讨论一下网站盈利策划方面的思路，希望大家积极参与讨论，下面我介绍一下案例背景

这位客户是一个旅游网站运营商，但他的网站并不是传统的旅游网站，是专门做自助游类的，网站上的内容以旅游笔记和出行攻略为主，再加上一些景区介绍和图片，所以让人看上去很真实，喜欢旅游的人都会被上面的内容所吸引，

内容来源：

网站大部分的内容均为高级会员所提供，这位站长组织了一个小团体（QQ群），里面都是一些驴友和摄影爱好者，这些朋友毎去一个地方都会发表一些自己的旅游笔记和拍摄的风景照片，这样网站的内容真实，并且文章足够平民化，大家可能都意识到，这样的内容肯定远远不够，是的，他们自己也会发布一些文章上去，但还有一个另外的人群，也就是景区的商家（客栈）或当地的居民，因为这部分人对景区各个季节，时间，地点的风景十分了解，他们可以根据自己对家乡的了解很详细并且具体的描绘出特色景观，这样就可以让读者很清楚的了解到这个景区的相关情况，包括什么季节去，什么时间到某个地点可以欣赏到最美的风景，还有某个时期会有什么样的活动（例如五一期间晚上放焰火，烤全羊，篝火晚会，特色演出等）有些人会问为什么他们愿意为网站提供这些内容呢，往下看就清楚了

盈利点：

这个网站以推荐客栈（也有称农家院）为盈利点，以年费为主，再配合广告位，所以上面说的商家都愿意为他们提供文章和风景图片是因为可以换取相应的广告位。甚至是可以安排专门的人为他们定期提供内容，报酬就是免费一年。又或者是在当地找一个专门的信息发布人员以工资方式支付（很低的），当客户浏览某一景区的旅游攻略，图片等信息的时候，旁边会有推荐客栈及此景区的客栈列表，打开后内容是介绍客栈的相关信息，各种设施，价格以及在景点的位置，这样客户来到网站以后可以找到景点介绍，各种出行攻略，以及客栈信息，可以说具备了旅游的各种信息。而客栈肯定是自助游爱好者比较关注的问题，所以也是必看内容之一，这样就为客栈提供了商机，他们还有信誉体系，客栈必须提供详细的资料，如果客户举报客栈违规事件经调查属实，网站有权降低其在网站的等级，违规三次将被取消会员资格。大家都知道现在每个省市都有很多景区每个景区有很多家客栈，少则几十家，多则上百家，全国景点这么多，所以市场还是很大的，

改变运营思路：

这位客户找到我想改变运营方式，帮他重新建设网站。大家都看到很多传统旅游网站，打开之后就是一个”乱”客户很难找到自己想要的信息，因为他们并不是网站构建者，不清楚网站结构，不知道如何快速找到自己想要的信息，这样会导致很多客户流失，所以他将网站分为很多分站，而原来的总站即转变为一个景点导航和信息汇总的功能，总站上面罗列着各城市，各景区分站的链接，推荐一些近期热点景区和热门文章，优惠信息，景区活动，起到引导作用，这样做的优势很多，分站便于管理，可以单独优化，优化也远比以前方便，而且客户也会感觉到信息很清晰，网站上所有信息都是客户需要的，避免大量无关信息的出现。为客户提供了更多入口，以前是只能通过总站进入，然后查找相应的景点信息，现在可以直接从分站进入。也可以从总站进入，并且他还可以在将来分站发展到足够流量以后，将网站租给当地的人来运营，也许很多人都不理解为什么会租出去，他的回答是，把网站租给当地的商家来运营的话（在他们的指导下进行运营），这样信息发布更新及图片更新，活动策划都会比在他们手里好得多，并且自己的收入相比以前也不会大幅减少，这样的合作方式到是挺新鲜的（不过我本人不是十分理解，不知道大家观点如何）