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SEM实战思路概要
作者:佚名      网站需求分析编辑:admin      更新时间:2022-07-23

给客户做的一个SEM案子的一部分内容,基本上都是实战思路,算是有一定的参考价值,发出来供同行参考(剔除了部分和客户相关内容)!

目标分析

一、成本控制

搜索引擎基于用户主动搜索的模式,天生高度精准特性。同时,在品牌传播方面相对门户等媒体几乎可以忽略。因此搜索引擎整体而言,是一个绝佳的销售导向平台!在销售导向下做搜索推广,成本控制是首要一关!

通常而言,搜索引擎的合理推广成本为商品价值的5%-25%:

低于5%通常是推广力度和规模不足的表现。

高于25%通常是推广成本控制不力的表现。

二、规模控制

总利润=单个销售利润×推广规模

成本控制越低,单个利润越好而总规模越差;

成本控制越高,单个利润越差而总规模越好!

需要在成本与规模之间界定一个合理的平衡点,以获得最大利润!

目标分析小结:

在可接受成本范围内,合理控制规模,追求总利润最大化!

前期实施规划

一、目标人群确立(构建骨架)

a.略;

b.略;

……

可以促进和达成最终销售的搜索人群十分多样,但并不是每一类人群的投入产出比都是高效的!需要通过经验与数据,确立初期的目标推广人群!

二、核心环节梳理(添血加肉)

1.关键词的海选环节

a.基础大规模排列组合:产品词、品牌词、行为词、属性词、地域词、特殊词的充分组合(例:买汽车—>“行为+产品”);

b.追踪工具获取同行所投放关键词;

c.百度、google关键词工具分析;

d.网站统计系统获取;

e.人员抽样:词汇联想调查

……

通过上述多种方式,如果产品线较长,将获得初始的海选关键词。针对海选词,建立基本的甄选标准,可获得第一批实际投放的前期关键词。

2.广告描述环节

a.融入关键词:迎合顾客行为;

b.卖点体现:区别竞争对手;

c.促销体现:赠品等,吸引关注;

d.信任信息体现:解除信任担忧;