本文由鬼脚七推荐，他的推荐语是：

这篇文章是个经验丰富的家伙写得关于淘宝运营的十二点思考。外行看热闹内行看门道，这十二点思考，可能没有标准答案，但确实是很多人都会遇到的，有些思考还会和我们习惯性思路相违背。文章虽然很长，但内容中穿插了很多经典电影对白，读起来也蛮有意思的。

文/任雷

在淘宝上有很多网络品牌，做得好的成了淘品牌，做得一般的就是不知名的品牌。如何在淘宝上运营网络品牌是个很好的话题，我这里整理了十二点思考，有的深有的浅，而且不一定有标准答案，我最熟悉的是服装，这里以服装为载体，分享出来，希望对大家有帮助。

一、单款取胜？

1992年，梁家辉凭借影片《情人》，让许多法国姑娘为他痴迷。开头是这样的：

“我已经老了。有一天，在人来人往的大厅，有一位男人向我走来，他主动介绍自己，对我说：我认识你，永远记得你。那时的你还很年轻，人人都说你美。现在，我是特地来告诉你，对我来说，我觉得你比年轻时更美丽，与你年轻时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的容颜。”

这段话打动过许多人。姑娘们暗自思量：容颜总会老去，自己会不会成为别人一世的情人？对于网上开店的掌柜，款式总会过时，只有品牌，才能成为顾客长久的情人。

注册商标，组货，申请开店，宝贝上架，开卖。这是我们在淘宝开店的基本步骤。然后，我们很自然的就陷入到标题优化、直通车推广，以及对搜索、钻展、打造爆款的研究中去。2011年我离开传统企业，2013年开始做自己的电商品牌，几个月后，我发现我的时间和精力，也全部陷入到这些事情当中。

这些工作都很重要。网络作为最有前景的品牌营销渠道，掌握这些渠道特性的营销工具，非常有必要。我只是在想：我能把店里的每个宝贝，都推上搜索前三页吗？我能把20%的宝贝都打造成爆款吗？答案明显是都不能。我不否认爆款的价值，但想一直靠爆款盈利，这太不科学。

我回过头想想，完全针对单个产品的优化，那不就是传统线下的批发模式吗？单款取胜呀！可为什么还有那么多，靠批发赚到第一桶金的老板，要去做品牌呢？答案其实简单，集中精力打响一个名称（商标），总比一个个款式轮番去推，要划算啊！爆款还有下架的时候呢。谁有爆款生产流水线，麻烦私信一个给我？而且，品牌还有溢价，不用死拼价格，方便传播，留住一个老顾客的成本也低很多。品牌做的好，还可以成为无形资产，用来吸引加盟分销，不断增值。好处太多了。

如果想要长远，还是靠品牌。

二、搭配套餐效果如何？

对于目标明确的客户，他的眼睛是高度聚焦的。我们总指望用爆款来引流，然后带动其他产品销售。不用看其他的，就看看爆款下面的搭配套餐，黄金位置再加上各种折扣主推的连带销售，它们的真实转化如何？

除非顾客先认可我们的店铺（品牌），才会有真正意义上的连带销售。靠一个爆款引来的顾客，很大程度就是冲着爆款本身来的。他眼里只有单品，让他多买一件，那相当于谈一场恋爱，到结婚生娃的距离。以前的年代成功率很高，因为相对闭塞，现在的选择机会不要太多。一搜索满屏的漂亮宝贝，能同床一宿就是缘分了，买一搭一，人家还要再搜索比较，要朝朝暮暮，那得里里外外都让人满意了。