作为一个以写软文为生的写手来说，我不会去说软文有什么作用，首先我想指出软文营销的很多缺点或者说弊端。

第一：从时间上看，软文营销的效果没有SEO效果明显。或许软文营销包括在SEO范围之内，但是根据我自己的经验，很多做SEOER并不是很好的写手，并且似乎他们也不需要一些优质的文章来提升网站的排名，仅仅需要发外链、做长尾，关键词排名同样能够上去，并且在段时间内能够让客户空间效果：网站在百度的排名上升了几位等等。但是长时间进行软文创作和发布，却很难见到效果。所以软文营销没有SEO效果明显。

第二，从结果上看，软文营销对于产品销量的提升作用有限。我认为软文营销主要在于塑造品牌以及扩大品牌的影响力，而不是直接提升产品的销售业绩，虽然销售有促进作用，但是并不明显。

第三，从成本上看，软文营销的成本不菲。虽然市面上不乏软文批量化生产软件，但是这类文章不能算是真正的软文。因为软文之所以会吸引到读者，就是因为其满足了读者的求知欲以及好奇心，但是这类批量化生产的文章，无法实现这一点。高质量的软文对于很多站长来说，依然价格较贵。

所以，需要进行软文营销的基本上有如下几类需求：扩大品牌的；消除负面新闻影响的；推广某种生产模式的，例如招商加盟；新品上市急需推广的；——以上几类对于软文的需求较大。所以就需要软文的创作和营销。

在软文写作以及营销的过程中，不容忽视的就是软文的一致性原则。

软文标题和内容的一致性原则：如笔者前文所说，好奇心以及求知欲是所有人共性，标题满足好奇心、内容满足求知欲，这样的软文当然应该属于上乘。但是很多写手因为对于行业缺乏思考、对于产品没有深入研究，或者是词语的匮贫乏，会刻意追求标题的新奇，而使得软文的内容大为缩水，不仅是篇幅的缩水，还包括知识性的缩水，这就是所谓的标题党。甚至标题和文章内容说的是两码事。在我看来，这违背了软文标题和内容的一致性原则。不仅不会起到宣传的效果，可能会招致哗众取宠的责骂。

发布渠道和软文主题的一致性原则：一个产品可以写出多个主题，例如一根筷子，可以写环保主题，号召大家爱护环境，少用一次性筷子，这样的主题最好是发布在环保网站或者论坛上。也可以写经济主题，阐释我国筷子行业或者筷子企业发展面临的问题和机遇，这样的文章最好是发布在经济类网站以及版块。也可以写技术，例如新材料的筷子，可以发布在技术网站。也可以写时尚，新设计的筷子，这就需要发布在娱乐时尚网站。诸如此类，不同的主题，需要与不同的发布渠道相对应。

营销目的和软文产品植入程度的一致性。软文的营销目的是多样的。有为了品牌宣传的，有为了消除负面消息的，有为了扩大软文转载率等等。针对不同的营销目的，软文在写作的过程中也要做出相应的调整。以消除负面消息来说，笔者最近给一款眼保健产品撰写软文，网络中存在着大量该产品的负面新闻，如何能够让这些负面新闻在百度的位置下滑，笔者采用了两种方法：

一种是标题的相似，软文拟定的标题和负面新闻的标题要有一定的相似度。

二是文章形式的相似和内容的相反。取得了不错的效果。

为了使得产品或者企业的品牌营销力扩大，需要大量的转载，才能实现，这个时候，软文中就要尽量少提产品或者公司的名称，观点要正确和客观，即使需要提及公司或者产品名称的时候，最好采用访谈或者举例的方式，一笔带过。

总之，软文营销同时考验思考力和写作力，磨练这两种技能，加之长期的坚持，软文营销会起到一定的效果的。

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