一、直击企业运作核心目的

记得那年我高中毕业，刚考试大学，一天在大学城附近的饭店里捡到了一本名为《搜索引擎优化》的书。书中的内容很吸引我，后来我去一家校外的培训机构系统的学习了SEO。

那天是我去上课的第一天，刚进教室我发现当时的同学基本都比我年长了许多岁，有些甚至是一些中小企业的老板。我们的导师是人力资源部特聘的金牌讲师张锐，那天他让我们每个人上去留下联系方式以及学习seo的原因，当时我自己运营了一个论坛，但是苦于没有流量，并且通过那本书认识了seo以后，我便打算去学习这项技术。

没过多久轮到我了，做完简单的介绍后，他问我：”你今年几岁啊？“

我说：”19“。

他说：”那说明你的眼光很敏锐，为什么要学习seo？“

我说：”想给自己的论坛引来流量“。

他说：”错了！学习seo的目的就是为了赚钱，为了盈利！“

接下来没有人在提问为什么，也没人有再回答为什么学习seo，只是传来一片的掌声。

他最后这句话影响了我这几年，到后来我自己开始做搜索营销的业务，当客户咨询问我，做搜索营销有什么好处的时候，我从不告诉他们什么关键词排名靠前，什么网站结构好，或者是一些更专业的话，我只告诉他们：”能帮助你们企业盈利，帮助你赚钱“

二、为中小企业改变传统销售模式，压缩成本

起初我自己开始在互联网上接企业站优化的业务，做着做着其中也遇到过许多的问题。并开始寻找解决这些问题的方法。通过1年多的积累，我开始觉得这种工作越来越累，并且始终无法找到突破点，不论是在事业性质还是金钱回报上，都无法再次突破。几番无奈之下，我拨通了张锐老师的电话。

那天的交谈很短，因为张锐老师很忙，但是他告诉我：“seo在事业上有两种表现，第一就是你现在做的，但是缺点在于这种盈利模式始终会遇到瓶颈，这也是他当年放弃的原因。第二种方法就是跳出seo做seo，不要把seo当成是事业，而是我还需要一样更重要的东西”。

经过反复的思索，加上这一年我自己心里的想法，在我理解下我认为张老师的意思就是为了告诉我，seo只是一种工具，是一种辅助工具好比是一把锄头，但是我缺少的是一块荒田，我只会拿着锄头去帮别人开荒，帮别人种田，从中赚取一些低微的回报。

怀着这种思想，我通过之前的客户资源，我开始着手寻找产品。最后我定位在于电子胶水，因为我很多客户基本都是在做电子秤。也就是当我自己真正开始将搜索营销当成是一种工具使用的时候，我才发现它的美妙，它的价值并非仅仅是在于为我创造收入！突然我明白，中小企业迷恋它的原因在于它彻底改变了传统的营销模式，它真正做到让客户主动找到你，同时它将新生企业营销成本低的困难彻底解决，精准的营销模式，以及低微的营销成本才是这魅力的本质！

三、企业同行竞争力度加大，争取走在行业前端

以上我用两个自己的亲身精力，来告诉大家为何最近中小企业对于搜索营销的迷恋程度不断上升。那么第三点我认为根本与搜索营销或者说是seo毫无关系了。最近有一家做新能源的公司聘我去做他们都优化顾问，新能源这个行业对我来说还是比较陌生的，但是经过这次的了解，我只能说这个行业在seo上，可能竞争并不激烈，出于好奇我就问了老总，为什么会想到要做这个。

回答很简短，“个别行业都已经打破脑袋了，难道我们还要等着别家企业先下手吗？”

但是我在这里还是用我自己这几年的经验来奉劝下部分企业的老总们，有些产品的确不适合做搜索营销，千万不要认为对手掌握的技术我们一定要去做，说不定你们能找到更适合自己产品的技术呢？