监利县隶属于湖北省荆州市，面积3508平方公里，人口155万，规模居荆州各市县区之首，因东吴“令官督办”、“监收鱼盐之利”而得名。今天让我们走进监利综合门户网—监利在线，了解秦光明的站长之路。

双石子：爱在互联网，精彩同分享。本期是DEMO精英访谈第45期，今天我们邀请到的是监利在线的秦光明，首先还是请秦总跟我们介绍下自己。

秦光明：大家好，我是秦光明，计算机专业毕业，09年开始关注地方网站，当时发现监利县还没有自己的门户网，完全是一个空白市场，就着手创办了监利在线。

双石子：当时做的第一个网站就是监利在线吗？

秦光明：第一个站不是监利在线，但第一个认真投入来做的是监利在线。09年9月份开始测试，2010年1月1日正式开始运营。之前很多人并不看好县级论坛的发展，但是当时监利已经是一个发展非常迅速的城市，而且这几年发展越来越好，我们也是越来越有信心。

双石子：很多事情，不一定有100%的把握才去做它，等到100%的时候可能就不是你的市场了。给我们简单介绍下监利在线！

秦光明：监利在线，是监利本地的综合性门户网站。一直以来，监利在线以其优质的服务和领先的技术，深受广大网民的欢迎和赞誉。目前网站一共分了六大板块：门户、社区、黄页、房产、家装和建材，是监利市民的最好的消费顾问和生活指南。

双石子：论坛前期，你们如何聚集人气的？效果如何？

秦光明：做活动是集合地方网站人气最好的方法，从2009年到2013年我们做了很多活动，每次通过活动都能吸引更多人加入监利在线。近期我们也组织了免费看房团，这在监利很少有人去做，对于我们是一个尝试。之前我们也做过公益性活动，效果非常好。

双石子：在运营的过程中，有没有遇到困难呢？

秦光明：最大的困难就是人的问题，人才是地方网站发展最大的困难，在县级城市很难找到互联网专业的类的人才，在这块我们只能通过自己合作或者其他一些方式尽量吸引优秀的人加入。

双石子：随着互联网发展越来越快，人才的需求也是越来越高。那目前网站哪些板块做的相对来说，比较有优势呢？

秦光明：房产是地方网站最大的利涧点，其实家装和建材市场也很大，不过在县市，这块的人士还不怎么注重，需要一些时间的引导。80后90后相对对网络开放些，当地一些80后开店，都会主动联系我们做网络宣传，而40岁以上的，跟他们谈互联网比较难。

双石子：网站好像是用的是pw?

秦光明：是的，不过我想说的是，pw和dz跟运营网站没关系，这两个系统都很强大。关键是注重运营和为本地网民服务，程序和运营没有直接联系，ＤＺ系统中有一大批成功网站，ＰＷ系统中同样也有一大批成功网站。

双石子：的确没有太多的关系，主要还是在运营这块。那监利在线的核心竞争力是什么呢？

秦光明：也就是你说的运营能力，就是能让商家和网友认同这个网站，商家愿意出资，网友愿意关注你，阿飞说过：做站，一定要有商人的意识，也就是公益的心态，商业的手法。

双石子：很值得揣摩的一句话，对于之后会是移动互联网的天下，您怎么看？

秦光明：移动互联网是趋势，不过在四，五级城市谈这个还太早。

就如现在的微博微信这块，其实对三四线城市的影响真不大。其次我们也不会贸然进入，先做好做强自己的这一块，再移到内一块就会容单很多，比喻说ＱＱ做强了，再做门户，电子商务，游戏，微信都会很强，360安全做好，再做其它一样也很强，关健是要先做强一个方向。

双石子：这就是说的核心竞争力。那做这个网站，给你最大的感触是什么呢？

秦光明：用很多人都有引用的一句经典名言：前景是光明的，道路是曲折的。

双石子：说道这句话，就想到您当时做网站，拿到第一笔收入400元钱，当时是一个什么样的感觉？

秦光明：幸福感油然而生！当有人认同你的想法和做法，是这个世上最幸福的事。当时拿到第一个400元时，让我知道这个城市终于有第一个人相信我们所做事，因此我们下肯决心把网站发展好，发展强。同时我们相信会有越来越多的人认可我们网站的。

双石子：对于草根站长，你有什么好的建议和意见吗？

秦光明：向同行学习，特别是要向同级别类型成功网站学习，然后就是坚持，坚持，再坚持！

双石子：很简单但很实用，非常感谢秦总的分享！能看到地方论坛后期的发展，2010年进入也不晚。能抓住那稍纵即逝的机会，一步一步用活动铸建自己的品牌。