搜索引擎营销，简称为SEM。简单来说就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

搜索引擎营销的方法有很多如：竞价排名、网站优化、付费搜索引擎广告、关键词广告、分类目录登录、地址栏搜索、网站链接策略等。

下面青岛SEO从竞价排名的方面来谈谈搜索引擎营销过程中的一些技巧;

（1）：选词决定效果

所谓选词决定效果意思就是要选择好合适的关键词。不同的行业选择关键词的技巧也不一样。

选择关键词时一般竞价的后台都会的关键词推荐工具的：如：

一般来说网站关键词可以分为六类：

a）：通用词：此类关键词的比重大约在：40%左右。

b）：地域词 此类关键词的比重大约在：30%左右。

c）：产品（服务）词 此类关键词的比重大约在：20%左右。

d）：节日词 此类关键词的比重大约在：7%左右。

e）：品牌词 此类关键词的比重大约在：3%左右。

因为可以在选择网站关键词的时候根据以上关键词大约占的比重来选择合适的网站关键词。

关键词在选择时应该满足两点：

a）：尽可能的涵盖所有的产品和服务

b）：满足目标意向网民的搜索需求

关键词或创意选择时的原则及思路如下：

a）：关键词客户，清晰，真实，准确

b）：标题前11个字尽量将意思表达清楚

c）：标题尽量包含关键词，突出产品/服务优势

d）：找准意向客户更关心什么

e）：如果是做电子商务的网站，在选择关键词和标题时，如出现数字尽量是：198，298之类的，一般客户对于这类的非零数字，非常敏感，一旦记住，很难忘记。

（2）：搜索长尾关键词法则与二八定律

搜索营销过程中的“二八法则”，意思既企业80%的收入是由20%的产品，但对于做搜索引擎营销的网站来说，很大程度上二八定律中的80%的长尾关键词覆盖也会产生很大的效益。把二八理论和长尾理论结合起来，在20%的主流产品中寻找长尾。

搜索引擎营销基于“二八法则”的流量结构是不安全的，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目，从而达到网络“赢”销的目的。合理科学的网站流量结构应该是由“二八”法则向“长尾理论”演进，因为“二八”法则所代表的是企业的主要客户，“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。无论是“二八”法则或者是“长尾理论”，各有利弊。在做竞价时可以适当选择一些核心的关键词投放，然后大量寻找潜在客户搜索的长尾关键词，根据客户的实际需求，随时灵活变换策略，以此获得最有效的营销效果。

（3）： 15/7/5公式对网站流量的影响

从多个搜索引擎竞价后台分析得知：竞价排名第一位的网站，假定流量为：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。从而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差3倍甚至3倍多。因此选择好合适的词，在预算可以的情况下，排名位置对于网站的流量非常重要。