站长百科—锶锶：大家好，欢迎围观站长百科访谈节目。本期访谈吴健分享电商之路。大家欢迎。吴健你好，很高兴你能参加站长百科的访谈，首先和大家简单介绍下你的电商路？

吴健：各位站长朋友，大家下午好，我是吴健，那在今天的分享开始前，我简单介绍下我自己的一些情况。一个一直在路上的80后。目前在北京一家电子商务服务企业负责市场工作，其实，前两天站长百科找到我时，我还是有点犹豫的，因为我不是一个纯粹的个人站长，但是后来联想到目前电商发展也和站长朋友息息相关。总结一下，08年10月份开始进入电商，10年2月进入第一个真正的电商企业，11年2月，加入国内一家比较早的电商服务企业。

站长百科—锶锶：谢谢吴健给我们分享这么多。那吴健给我们说说电子商务营销和以前的传统的营销方法相比，有哪些方面是有优势的？那种营销方式更能达到营销的效果？

吴健：其实一直以来，我主要从事别的还是电商企业的网络营销，所以接下来我会根据自己的经验和想法和大家分享一些。其实电子商务营销和传统营销的区别，在于营销渠道和思维的不同，其本质还在于营销本质（品牌影响力+推动商品销售），传统营销多在于线下，传播媒介主要是电视、平媒、户外；而电商营销更多的是线上（当然最佳的效果是线上与线下结合），其优势在于更灵活、成本更低、传播的范围更广，几乎是全世界各地都能传播到。

吴健：关于主持人问的“那种营销方式更能达到营销效果”，我记得网络推广专家牟长青老师说过“没有最有效的，只有最合适的”。所以我个人也认为：企业在做网络营销时不应该寻找更有效的营销方式，而是考虑哪些更适合企业自身的发展。其实目前的营销趋势是“打猎营销退朝，钓鱼营销登基”。

站长百科—锶锶：所以站长们在做优化的过程中，要找到适合自己的方法，适合自己的才是最好的。

吴健：主持人说的很对，互联网出击全球任何一个地方，所以你的营销就能做到各个角落。

站长百科—锶锶：现在做电子商务网站的人很多，那吴健认为电子商务网站有哪些推广策略

吴健：这个问题也是很多做网络营销推广的朋友最为关注的，也是我长期以来一直研究和实践的。从我个人的经验来看，目前电子商务网站的营销策略主要是：SEM、BBS、视频、博客、微博、SNS、CPS联盟、PR等，不过这个要根据各自网站的定位和自身资源来做营销决策的，如果你是中小电商企业，那么效果营销最适合。如果你是大型企业，那么硬广+效果营销完美配合。其实除了这些，最值得大家关注的还是社会化媒体营销，即钓鱼式营销。其实，可能好多朋友都已经开始做社会化媒体营销，只是自己为感觉到这就是营销的革命。

站长百科—锶锶：吴健刚刚说到社会化媒体营销。那你可以和我们说说社会化媒体营销的具体操作吗？

吴健：说的社会化媒体营销，我就接着我上面提到到过的一个短语“打猎营销退朝，钓鱼营销登基”后面说说：打猎营销，指得是传统的营销策略和形式，这主要是包括传统媒体传播，打断式广告，单向活动促销等等，一切都是企业的自娱自乐。而钓鱼营销，根据我的理解应该是，更加注重水中的鱼与岸上的钓鱼者之间的一种关系，鱼有权选择他们喜欢的鱼钩，而钓鱼者则是根据鱼的口味来选择可口的诱饵。当然这只是一种比喻，不过大家深入的体会下，这的确是一个恰到好处的比喻。简单的说：单向传播——占位对话；自娱自乐——与民同乐，目前主流的新媒体包括：微博、SNS网站等。

站长百科—锶锶：恩，要是能把电商和新媒体结合起来也是很不错的。特别是微博的营销。像现在是微博火热的时代，吴健觉得电子商务网站如何做到更好的运用微博营销？

吴健：主持人说的很对，这也是目前电商企业的营销战略之一。微博营销是社会化媒体营销的重要组成部分，因为与其他新媒体营销策略相比，微博营销的互动性更强，而且随着微博这一关键词的升温，众多企业已经将微博作为自己的营销战略。

吴健：电商网站如何运营好企业微博，做好微博营销，其实这要抛开网站本身回归到企业内部了，企业想做好微博营销，我觉得需要意识到以下几点：①市场部领导甚至企业CEO是否看好微博这一媒体，并将提高微博营销的地位；②是否有专人负责企业的微博运营；③是否有团队一起运营管理企业微博账号；④是否做好了定位和目标受众群的分析；⑤是否能把握微博运营的基本技巧（话题、对话、语言等）⑥是否能定期推出活动与听众共同互动（娱乐）