本人运营一家图片素材网站至今两年另5个月，共约投入约60多万。目前网站每月还需投入约2.5万元，每日IP1.2万，收入三千多；四个全职员工，4~6个兼职人员。

两年多来，一路走来，万千滋味在心头，说上一二，也是未历经的人难以理解。只有一种发自内心的热爱，以及一种对事业的信念支撑我坚持至今。

网络行业是很深的水，你越深入，越能感受它的深不可测。以我个人这几年的经历与做站的感悟，特总结几条与大家分享。

经验之一：简在外，深在里

定位要窄、要浅、要简、要细；在一个很窄很细的领域做到最强、最精，做到数一数二。

初做网站都是一腔热血，至少也得做成一个行业门户站，什么都想做，也认为什么都能做。认为比别人多一项功能、多一个版块就能吸引更多访问者，也更强大。

其实事与愿违，定位广、多有几方面缺失：

1）难做精：一是系统程序难做精，二是网站内容难做精；

2）成本大：开发的成本高，完善网站内容成本多；

3）访问者难以认同：本来就是新站，没有名气；做得大而全，没有亮点，访问者不会认同。

简在外，首先是所提供的功能与服务要“简”，用户操作使用要“简”。

网站“简”化之前的首页

网站“简”化后的首页

以我的网站为例，总结二次大错误：

第一次错：三大版块“行业资讯”、“作品秀”、“素材下载”同时开发运作

第一年，差不多开发了大半年，三个版块才勉强开发成型上线，运营二、三个月问题就来了：

一是技术上有太多的BUG，常常是的顾之失彼，技术人员疲于改BUG，没时间升级和完善网站功能；

二是三大版块上传内容的工作量和成术投入很大，一点资金开始捉襟见袖；

三是网站管理与维护人员跟不上，加之网站本身问题很多，常有会员投诉。

本来小团队运营网站就没什么经验，摊子铺大了，顾上来，来了些访客，也有得罪。

而且通过网站流量监控发现，80%的访者是冲着素材下载版块来的。

所以从第二年初开始，忍痛砍掉“行业资讯”和“作品秀”二大版块。

第一次错损失：时间--至少耽搁三个月，资金--多耗费近10万元。

第二次错：没有根基的拓展收入与服务

因为网站访问量没上来，收入几乎没有，心中发慌，于是接连做了两个拓展收入的错误决定：

一是在网站上绑定附加服务：代为设计VI；

二是在网站附加销售自己开发的产品；

结果是因为网站访问量不高，也没多少服务收入，也没能卖多少产品，然而人员成本与资金消耗却难以负担。

最终于第二年年底全部放弃。

第二次错损失：时间---四个月；资金---损失近3万元，产品资金积压4万余元。

直到今年年初，也就是网站运行二年多以后，我们才决定“简”下来，完完全全只做“素材下载”版块，再投资30~50万，争取在今年一年时间内，做到日IP在5万左右。

在定下“简”下来的方案后，我们再“深”下去：

1）网站系统技术“深化”：升级数据库结构、页面代码、站内搜索功能等，做到行业领先；

2）网站内容“深刻”：在之前二年多15万的素材量的基础上，今年再增加10万，并提高素材质量；

3）访客使用体验“深化”：完善各项功能与细节，在各个层面与细节上追求方便、好用；

4）推广“深入”：从自身优化、到博客、论坛等等方方面面着手长远的推广工程建设。

通过以上的战略调整，作为网站主导者的我，反而对网站的发展更有信心。我想，这也是二年多运作时间的学习与反思，以及经验教训得来的结果。

其实，如果我们在二年前就能明白这个道理，甚至再“简”一点。比如，我们的“素材下载”版块有PSD素材、图片素材、矢量素材和VI素材四大类，如果我们在建站之前就集中所有时间精力只做“VI素材”一块，说不定达到现在1.2万IP访问量可以少花一年时间，少付出三分之二近40多万元钱。

当然，这是费话，经验教训是要花钱买的。

以上为素材公社网（www.tooopen.com ）创建人：刘晖明原创文稿，欢迎你调整转载，请标明原作者及保留文章出处。