地方人才网的优越性在于面对的群体较为集中，网站自身人脉、网站知名度以及网站客户联系维护较易展开。 在最近几年地方性人才网的发展势头迅猛。三线城市以上基本上被个人站长或者地方就业部门的人才网占据。竞争激烈、前景无限！

如何在激烈的竞争环境下生存发展，网站达到收支平衡，是小型地方人才网站迫切需要解决的问题！

根据自身网站发展各个不同阶段，对地方人才网在各个时期的盈利模式做一个探讨，期待各位专家的建议与意见！

第一阶段：网站运营初期

这个阶段表现为网站建立初期，企业会员以及个人会员数据不多。人才网运营部门还纠结于网站的搜索引擎优化以及宣传推广等工作，完善网站自身客户服务体系的建立以及销售团队雏形策划、组建。

人才网在建站初期一般的运营方式是免费（或赠送企业会员、体验）。这个无可厚非。只是这样做，会使得人才网初期运营时间成本的增加更甚会断送地方性人才网的”前程“。为什么这样说？

理由有三：1、自身网站数据（个人简历）跟不上，企业会员登录一两次没有得到人才就会把这个网站遗忘； 2、客户服务部门得不到锻炼； 3、综合考虑，后期增值服务产品上线时间、操作流程延缓，时间成本高。

那么，在网站运营初期，人才网的运营（盈利）模式在哪里？

1、企业网络宣传服务：很多的企业都会有网络宣传的潜在需求，人才网在运营初期可以策划一款真企业网络宣传的产品，比如企业单页、合作推广。企业单页比较好理解：在人才网上为企业放置广告位，链接过去是独立设计制作的宣传、招聘页面。合作推广可表现在运营部门在针对自身人才网宣传推广时顺带宣传推广合作企业的网站或业务。当然这些是收费的。这个模式需要在初期合理利用团队技术、运营与客服资源，需要一个有长远眼光，懂网站运营的管理者。

2、重点企业跟踪，小额收取招聘费用：这个具体的操作方法是-----人才网在初期挑选网站优秀活跃的企业，专人负责联系跟踪，因网站知名度与数据量限制，企业对招聘成本与招聘效果都会有顾虑。为打消疑虑、博取信任，可承诺可以利用全站、团队资源帮助企业实现招聘效果。以此收取小额招聘费用，待时机成熟，再按企业正常收费标准收取，相信水到渠成。

以上两点，不能保证能达到收支平衡，引用天下无贼黎叔的一句话：这次出来，一是通过实战锻炼队伍、二是考察新人。希望你们在以后的工作中白尺杆头、更上一步！

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