我们生活中存在的非常非常多的非理性行为。这些非理性的行为往往是成为人们决策的背后。之所以称为怪诞，这个过程就是利用人们的非理性行为，倘若我起名为 “非理性行为促使电子商务销售提高50％”，想必没有多少读者愿意进来一览全局。不要介意我说你们行为非理性，我们身边每个人的行为大多时候都是非理性的：

1.营销上：

为什么现实卖十几块钱的一个祖传痔疮膏，无人经问？反而放在网络营销成几百快的钱的时候，人们确信产品有效而开始购入使用？

为什么一批白糖囤积了几个月卖不出去将要坏掉的时候，老板在门口贴了一句“新进一批白糖，每人限购2两”。第二天就销售一空？

为什么人们得知有免费赠送或者降价促销一些商品的时候，会不管这项产品是否对自己有用，而花很大的力气去排队，去争抢，去秒杀？

因为人们的非理性行为告诉自己：我占到便宜了。

2.软文上：

我预期这篇文章要被转载50次，获得我网站的50个外链。然而到最后我达到了目标。我获得了50个外链，我很开心。后来得知我好友的一篇文章，文笔 粗糙、语句不顺、词不达意。居然被a5和chinaz推荐上首页，获得了300个外链，这个时候，我为什么会对自己不满？我的目标不是已经达到了吗？

因为我的非理性行为告诉我：我的文章比他好，应该获得的外链应该更多。

3.生活上：

一个朋友找我帮忙帮他看掌纹，帮他诊断疾病，我说你身上毛病很多，肾虚，前列腺炎症等。好友神态自如，答曰：怎么可能，你看的一点也不准，我根本没这些毛病。我只能摇摇头。次日好友又来拜访。见面的第一句话就是：你昨天说的那些，怎么办，怎么治。

因为好友的非理性行为告诉他：我说的到底对不对？他已经开始怀疑自己了。

例子无一不反馈着人类有着非常匪夷所思的非理性行为，往往这些非理性行为到最后都是你决策的关键。我们电子商务的其重点不在于学习别人，而是要去创造。创造他们想，他们要 。就像李彦宏说的那句话一样“我们在互联网上创业，最重要的是改变用户的习惯”

其实我经常思考符德坤老师讲的那一句电子商务的万用理念：你想，你要，我服务。互联网营销直接颠覆了传统营销的基本理念也是源于这一句话。就像读者们看到 我这篇文章标题的时候，为什么会点进来观看一样，因为，你们想，你们要，我服务。把握好这个理念，了解群众的怪诞心理，电子商务的销售其实并不难。

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