2010年10月9日，拼团网（pintuan.com）的创始人李继标做客“站长之声”，分享了关于团购及其服务、品牌、市场、机遇等大家关心的问题，因是YY语音访谈，故下面文字是访谈摘要，具体访谈录音可以到相关网站下载。

1、做拼团网的初衷是基于什么想法？

拼团网也是刚刚发展起来的，我们之前也是个人站长，也经常泡论坛，也做过诸如音乐站等的网站。决定做团购这个项目是看到了团购这种模式现金流很大，一上线便能收支平衡，所以觉得是个不错的机会。

2、为什么要用PINtuan.com这样一个域名？好的域名对于网站有什么帮助？

做这个项目也是我们手里有这个域名，所以想试水一下。这个域名是一个不错的双拼域名，很容易记忆。在5月份的站长大会上也做了一下广告，记得在参加站长大会的时候，当我递过去名片后，有很多人都说上过我们的网站，想想一下，一个刚上线的网站就能引起业界人士的关注，一个好的域名确实能起到很大的帮助。透露一个内幕：域名城的老大为了保护域名花了5W多快钱呢。

3、在现在的市场环境下，做团购有什么风险？

有多人说现在上线这个项目很容易失败，因为现在百团大战，千团大战，没有大面积的投资，宣传就不会成功。但我们有很好的推广经验和运营经验，而且团购这类网站现金流比较快，不容易造成盈亏不平衡。而且现在团购导航可以比较好的宣传效果。

4、初期网站是怎么得到流量的？

基本上是从我们以前停放的那些域名获得流量，而且我们和大点的广告联盟有合作，百度，搜狗等等。经过我们的测试，转化率还不错。因为团购是一种冲动性消费，访客看到比较中意的，价格实惠的商品一般都会下单，比如有些用户在我们团购10多次，基本上二次消费率很高。

5、现在团购网站很多，请问你们对SEO方面有什么看法？

就团购网的SEO的问题，早期是很次要的，我们从搜索引擎来的流量很少，不过带来的转化率很高，比如有次一个从谷歌过来的用户单次消费就达到1万元了。从团购导航来的流量基本上是些比较挑剔的客户，他们会货比三家，有时候我们出一个，其他团购也出一个，但比我们低，这样造成了很多的退团。团购的毛利率基本上是在20%左右，不过很多时候会出现低价竞争，造成价格战，针对这点我们采取发展忠诚度比较高的用户来解决，像80后就是是我们的中流砥柱。

6、请谈下关于网站运营的技巧。

团购网站的运营技巧重点要重放在重复利用会员，尽量开发会员的二次、多次消费。节日，突发事件我们都会应时的上线不同的产品来刺激团购销量。还有和商家的合作问题我们也是开发二次、多次的合作，不过要考虑的商家的接待能力，要考虑到团购用户的消费体验问题，现在大量的团购都无法保证消费体验问题。网站团购了很多，但商家接待跟不上，使得团购用户很容易对网站有不信任的影响。

7、现在团购网站很多，请问你们有细分市场的打算吗？

团购细分市场肯定是的趋势，不过我们的团购还没有细分的想法，因为我们做的是大众化的团购，如果我们细分项目，只做某个项目的话，我们的会员的重复利用率就很低。我们的团购覆盖了生活的方方面面，这样才能给团购用户带来充盈的感觉。

8、在团购网站创业初期，如何说服商户能给客户一个很低的折扣呢？

就现在这个时间段来看商家肯定已经被其他网站接洽过，商家会考量的你网站的销售能力。我们一开始是靠身边的朋友来发展，后来便开发那些没有做过团购的商家，我们通过各种渠道来了解到这类商家并且通过展示、商榷等技巧来使得其和我们合作。团购网站是有话语权，要懂得挑选商家，找到高质量的商家。

9、综合性团购挑选什么样的商品比较好？

一般我们挑选及时性比较强的商品，比如餐饮等等，消费时常太长的一般不怎么好，这些需要跟进的程度比较高一点，现金回流有点慢。

10、说说10元返利的推广效果吧，用户对这种返利敢兴趣吗？

这是一种很重要的手段，一般人都喜欢这样的方式，让用户感觉的赚的多，他们就会多次消费。

插曲：目前不是AABB，ABBA，AAAA类好四位数字COM域名市场价是多少？ 这类域名如果没有特殊行业，一般都是几千块，最低的3000左右吧。

以上便是这次访谈的摘要，站长之声网站www.9nei.com，本次整理由沙怪阵地完成,谢谢。