现在越来越多的客户很关注网络广告，也许有些客户只花了很少的钱却效果很好，也许有些客户花了不少 的钱，结果不怎么样，这是为什么呢？通过对超过1300家公司广告的研究，发现广告效果不好来自于以下三个方面：媒体的选择错误、客户选择错误、登录网站不 具有成交功能。那么要达到一流的广告效果，在广告投放之前，应该做好哪些准备呢？

1、 定位准备

定位包含了三个方面：

一是做好网络推广模式的定位。什么是网络推广模式的定位？企业在网络上的收入模式、赢利模式，客户 群的性别、年龄、收入水平，销售的主要方式，都需要企业去做一个精确的定位。

二是精确定位业务关键词。

三是要精确定位推广区域。

2、 做好网络推广和宣传策划的准备

广告的标题与描述是宣传的第一个重点。在确定投放的关键词之后，如何为这个关键词设计广告标题，具 体怎么去描述，就显得十分必要。

为广告设计一个专门的广告登录网页是宣传的第二个重点。

广告登录网页时指点击广告之后，进入的那一个网页。这个网页可以是网站的首页，也可以是具体的某个 页面，但绝不可以是空白页，并且这个页面需要精心设计，要能够套牢访问者。

网络推广活动也需要精心策划，让独特卖点在最短的时间内，以最快的速度占据访问者的思维。

3、 做好营销型网站建设

一个具备强大营销能力的网站，可以有效提升网络广告的转换率。我们知道，广告费带来的访问量在概率 上来说，是恒定的，如果通过提高网站的营销力，来增大访问量的转化率，利润自然就可以翻倍了。

4、 做好网上成交

网上成交就是整个网络营销的最后一站。客户通过广告点击，访问网站，进行订购，最终需要交款，才能 完成成交过程。所以，网站一切前期的行为，都是为了最后收款的这一步。网站需要设置相应的收银系统。

收银对有营销力的网站而言，不仅仅是把钱收回来，还需要解决很多问题：要配备一个完善的网上成交话 术；要让客户相信企业，相信企业的产品；要解答客户遇到的各类问题。只有这些准备做好了，才能最终成交，获得订单。

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