全网90%的付费流量着陆到了那些设计粗陋、内容没有吸引力、转化能力差的网站或者页面上，这是巨大的浪费。博众互动副总经理熊立健（微博“高原飞熊”）介绍了一种创建高转化能力的营销着陆页方法。网销人员可应用于企业网络营销实战中，产生实际效益。

教育培训行业和医疗健康、婚礼婚纱、家装地产、投资移民、汽车等行业相似，与咱们常见的快消品行业不同，其消费者的购买决策存在三大典型特征：

①客单价高：起价数千至数万，甚至数十万；②购买决策周期长：长达一周，一个月，甚至半年；③重复购买率低：一年消费一到两次，甚至一生只消费一次。

这样的消费特征决定了企业的营销关键环节，一是获得足够多的尽可能成本低的流量；二是获得更多的销售线索，在客户产生需求时，能让客户接触到我们，并转换为企业的销售线索；三是把销售线索尽可能变成成交客户！本文介绍的思想和方法，着眼于解决这第二个关键环节——销售线索获得率，也即营销页面的销售线索转化率。

现在起，网销人员们应该把精力更多放在营销着陆页面的优化上

2013年，招生难！这是我今年听到教育培训机构的校长们谈论最多的话题。网络营销以其进入门槛低，效果可衡量，成为越来越 多教育培训机构招生的重要手段。但我接触的大多数企业对网络营销的认知和实践还比较浅，停留在对流量的热情追捧，却发现：  

①流量总是有成本的，越精准的流量成本越高，并在持续上涨，以百度为例，点击成本每年上涨30~50%！②而某些低成本的渠道，看上去效果很好，很划算，但想获得更多流量，却边际效益递减；③微博、微信、论坛、贴吧、博客……各种社会化媒体新概念层出不穷，您的团队勇于尝试却疲于奔命，却迟迟见不到效果……；④我也发现，企业掌门人和网销负责人对如何把这些流量更多转化为销售线索，尚未真正重视起来，或已有重视，但不得其法。

网络营销课的老师们告诉大家，企业应该建一个网站，来承接流量，转化用户。但相比购买流量，大多数企业在网站建设和运营上的投资，还比较微薄。您是否意识到：

①用户到达了您的网站，粗陋的网站页面会让用户无法相信您是个值得信任的品牌；②有些网站的视觉设计“高端大气上档次”，并罗列了各种产品，却没有向用户展现出品牌和产品的价值，更没有设计有效的Offer（激励用户行动的诱因），也无法让用户产生行动；③复杂的网站流程，让用户寻找他们关心的内容过程中产生了种种困扰；④甚至，不同渠道来源的用户，心里的期望和关心的内容是不同的，用一个简单的产品页面或者官网首页去承接他们，又如何能满足他们的需求，又如何能将他们转化为销售线索？⑤在一些竞争更激烈的行业和地区，一些企业开始用内容更丰富、设计更精美的单页面（营销着陆页）承接流量，却停留在模仿和抄袭竞争对手阶段，永远被竞争对手甩在身后。

以上种种，我们打开百度，搜索任何一个关键词，都能见到大量实例。2012年百度超过14亿元的收入来自教育培训行业，其中90%的流量着陆到这样的转化能力低下的网站和页面上，实在是令人惋惜的巨大浪费！

从团队精力和时间的投资回报，以及推广资金的使用效率的角度看，我认为，企业做网络营销推广，与其花大力气做一个用户体验最佳、转化能力最高的网站，不如把精力先放在营销着陆页面的优化上。并且，这种优化应该是持续进行的，以数据为洞察，需要一个专职的团队全力而持续的工作。

仅靠高质量着陆页完成付费流量的承接和转化，国外已有很多成功经验，国内也有相当多的优秀企业实践并产生佳绩，例如尚德机构，自考、人力资源、注册会计师等等数十个产品或业务，分别制作了一个高质量的营销着陆页，而整站也是由这些着陆页所组成，不再是那种多个分类和导航设计不合理的网站栏目结构。并且，这些页面的维护和优化，分别由不同的产品团队自行负责，依据数据监测和分析，快速而持续的优化完善。尚德的竞争对手只看到其页面设计的精美和内容详实，一直在跟随和模仿，却永远无法超越。

再如，巨人冬夏令营，为每个产品制作了基于模板但个性十足的营销着陆页面，并以精心策划的Offer（激励用户行动的诱因）提升全站商机转化率。而在运营中推广高峰期，做到了连续3周，每周优化改版一次网站（各产品着陆页）的惊人效率，商机捕获率（销售线索转化率）提升1倍以上。

营销着陆页面转化率驱动模型

那么，一个高质量的营销着陆页面的转化率是由哪些因素所影响，我的同事、营销专家王斌杰提出了以下模型：