笔者今天采访的这位站长是一位不愿透露姓名的草根站长，本文是根据访谈记录由笔者整理后分享出来的，希望能够给您一点启示。为行文方便，将采用第一人称：我。

做为一个普通的地方站长，我是从09年开始进入地方分类信息领域的，和大多数站长一样，我有过迷茫，有过绝望，有过坚持，有过喜悦，在我充满信心迈上公司化的小康之路后，我想对还在迷茫的小站长们说：“如果我这也可以算作一种成功的话，或许您也可以，虽然我走的路有点不一样。”

应站长之家的邀请，今天在这里，我就斗胆分享下我的三板斧，开诚布公地分享一下，有什么不足之处，还请各位站长口下留德，如果有一言半语对您有用，也不用当面谢我，点下“顶“就OK了。

第一斧：（经验）走进一个圈子，选择性地学习与实践。

有位前辈曾经教导过我：“你想在哪个圈子里有所作为，就要勇敢地踏入这个圈子，与这个圈子里的人交流，做朋友，分享，合作。” 我一直将这个话牢牢记在心中，不敢忘记。所以，今天就把这条经验当做第一条分享在这里。

做为一名新人，我曾经到处寻找免费空间来放我的网站程序，美其名曰节省成本，结果为了获取免费资源，我到处帮人家发软文，刷积分，像个奴隶一样做事情才获得一年使用权限。两个月后，没有做好备份，一夜回到解放前（空间被清空，说我站内有非法信息），切切实实地体会了一把免费的才是最贵的。

当您选择了一个圈子后，就应该尽快融进这个圈子，但是不能成为墙头草，迷失自我。更不能骄傲自大，犯我犯下的那种错误。总之一句话：做事先做人，懂得付出和分享，才有资格和机会得到更多的帮助和回报。

站长几个必须去的圈子：admin5站长网，中国站长站等等。

第二斧（站术）精雕细琢第一件武器去打动客户，解决现金流量问题。

草根站长创业，被很多人挂在嘴边的一句话是：缺钱。

这个问题有点严重，有几个人不缺钱的？想就在远方，你想活着走到那里？还是准备好了再出发吧。中间的曲折我就不啰嗦了，直接说说我的打法。在经历了第一年的失败后，我花了三天多时间，去思考我是放弃还是坚持，如何坚持？

当时我面对的最棘手问题是客户不信任我，觉得我是个人，我的网站没有前途，在我的站上投放广告没意思。我要让他们把我当成网络推广专家才行。

原因在于：想从客户那里拿到钱，两个身份比较合适：一是顾问，二个专家。

顾问肯定和客户关系密切，亦师亦友还长期拿工资;专家就要有权威性，让客户顶礼膜拜，专病专治收费高。结合客户常问的问题：“怎么让别人找到我？”这个大家都知道的，其实也就是SEO基础啦，像公司名称，地方加行业分类这样的词，做上去难度真的不大。但我主站的域名又不想承担太多的词，风险太大。

所以我开始的时候用.cn（1元的时候）做了一个地方加开锁公司电话的站，优化了两周，排名百度自然排名第一位。然后从报纸上找到两家当地的开锁公司名称，也优化了一下排名，三天就上首页了，为了更有说服力，我等他们公司名称上了百度首页第1位，才去登门。

直接找BOSS：我是做网络推广的，您公司的名字已经被我弄上百度搜索了，打你们的公司名字能能看到了。现场一操作，是我的网站。现在我们可以合作，方案有几个：

1、 我帮你们做网站，然后做排名;

2、 您买我网站的广告位，我把你们排在上面;

3、 我给你介绍客户，按单子提钱，做为监督，我会回访我推荐的客户，开锁公司有虚报情况发生，我就把客户介绍给别人并永久取消他们在我网上投放广告的机会。

半个小时后，我带着500块钱离开。客户选的是第2个选择：买我的广告位。

一周后，我再拜访其它的开锁公司，打击理由就是你的竞争对手投了广告。

这个月我一共收了3500块钱，一个网站加三个广告位。虽然不多，但至少解决了网站的空间域名等这些基础投入，停止了果奔和自己掏腰包做事，也让我的家人不再干涉我在网络上做事情，这份自由非常珍贵。

第三斧（战略）适时转型，不忘最初的梦想

就这样，我一件一件地打造着轻武器（排名好做的冷门站），七种武器很快打造完成，再添三件暗器（3个淘客站）在几个地方行业中轻轻地扫了一圈，网站维护的费用就不再是问题了。同时在客户圈中得到一些认可，为后来的线下推广打了基础。

做网站排名，有个重要问题就是维护。这件事情占用我的时间越来越多。武器多了，每一把都得定期磨砺。我雇佣大学生维护网站，结果伤不起啊。这些哥们太牛X，活儿干的奇烂，脾气和胃口那是相当大。这种感觉很不爽。要感谢左旋肉碱哥让我知道了什么叫站群。后来才理解了站群的真谛是：权重传递。而非形式。经过试用对比，我现在用的是站长之星软件，因为我的站少：加起来12个（7种武器+3个淘客站+1分类信息站+1论坛）;其实大多的站群软件都是无限站的，只是低级版本都或多或少有些功能损失。站长之星的版本划分是按站的个数，功能不阉割，正好适合我。我这些站可各个是有血有肉的，我的全部家当，承受不起被群K的命运。伤不起啊。这是非常重要的一环，140元的投入那是必须地。

你可能会有疑问，这分类信息站和论坛怎么维护的？采集啦。火车头采集入库来维护分类信息（来源58和赶集，规则去火车头论坛找，适当的定制一些就OK了）论坛有些麻烦，怕人家帖子里地区名称什么的，所以干脆就放些通用栏目，什么家庭生活，体育八封的栏目，这样就通用的很了。然后找的破解版论坛顶贴机，整理了几个百回贴，就这样人为地制造了分类信息站及论坛的虚假繁荣，为真正的繁荣造好了势。

解决了网站维护问题后，开始考虑线下推广，是时候转型了。我所做的一切，不就是为了我那个地方站长的梦想吗。这个时候我开始销售我的主站广告位，因为之前建立起来的权威和合作经历。我用网站广告位换客户的线下传单的广告位。我的两个大客户，一个是做大学生兼职工作推荐的，每年传单4W份;一个做健身中心的，8个馆，一年2W份。 这还不算他们雇发单员的费用，你说我用多少网站广告位，多久广告时间换合算呢？呵呵，商业机密，就不告诉你。

综上所述，就是我这三年，准确说是两年走过的路，大致可以分为以下几个步骤：

一、先是做自己可以做到的事情（优化长尾排名），在地方小圈子里树立权威形象;

二、用站群软件维护网站维系我的广告收入，保证子弹充足，准确地说是群站而非站群（我没有用这些站去做什么链轮）;

三、用采集的方法维护分类信息站及人为地创造了地方论坛的虚假繁荣;

四、联合当地有渠道及资源可合作的商家，互利互惠开发本地市场;

五、走上正规的注册公司之路。

其实整个过程中只有一个阶段有些惭愧，那就是和当地商家互换那6W传单广告位的时候，但是现在这种置换，已经是他们心甘情愿的啦，我也不止一次请他们去腐败了。好了，就分享到这吧，不想露脸是不想把自己暴露在高手面前，等人家来暴我。理解万岁吧。

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