东宝山是jacen做到一个本地社区，他是典型的80后， 真名李露露，1988年出生于湖北荆门。荆房网创建于2010年12月13日。并开始商业化运作。到目前为止日ip1300多。全职工作人员5人。

东宝山-荆房网（www.jmfw.cn ）

中国娃娃：看你年纪不大，心到不小，怎么想到从房产开始人手呢？ 这个垂直行业你懂吗，初创时候怎么定位的。

东宝山：我记得我最开始接触网络10年前，那时候我还在读小学六年级。第一次接触就对网页很感兴趣。那时候家里还没有电脑。我的早饭钱全部贡献给网吧了。

东宝山：那时候我还在武汉工作。发现一些地方房产网网站。于是我开始关注。一天和从事这个行业的站长聊天。觉得垂直房地产网站是个非常有前景的。去年6月份就开始筹划。经过几个月精心准备。在12月份正式上线运营。

东宝山：最房地产这个行业是一点都不懂。所以每天都去网上找大量的资料，参考学习。这时候像搜房网、武汉亿房网都做的非常好。很多的了解都是研究他们的网站，学习到的。我们发展的宗旨是：做荆门最有价值的房产网，通过服务为用户创造价值。

中国娃娃：房产行业是一个传统行业，谈谈目前你们网站在当地的操作方法，线下和线上结合方面的，或者叫着你们独特的一些经历。

东宝山：房产网的本地化是立业之本，不论如何本地化的信息都要网民的需求相结合。这是房产网的发展重心。房产网和社区网站不同，只有需要买房子的人才会上这个网站。所以我们抓住这部分人的特点。进行了线下调研。了解他们的需求。针对他们的需求我们制定了相关解决方案。

东宝山：我们的员工会不定期在各个楼盘中间转。把他们的最新资讯反馈给我们。我们会把这部分信息及时传到网上。网站小编经常去拍摄各个楼盘的开展进度。实现图片与视频结合。让购房者不出家门，就可以了解这个楼盘的相关信息。节省了购房者的时间，也让购房者更清楚这个楼盘的相关信息。我们线下不定期举行看房团，线上采取你问我答的模式，让购房者与开发商零距离接触。

中国娃娃：创业时候，你对未来有什么遇见和想法没，很多创业初期的人都是凭着一股热情呢？

东宝山：有热情是好事嘛，但也不能蛮干，应该有计划的去做，我们只有把事情提起计划好，我们按照计划做这样就不慌，做事起来也轻松。目前我们荆房网的ip是1300ip左右，最高的时候是过了2000.由于今年的房产政策不稳定，购房者更热衷于在房产网上了解信息了。我估计今年能创新一个新高，实现收支平衡。

中国娃娃：谈谈你们网站比较有特色的东西在那几块呢？

东宝山：我们目前毕竟有特色的是视频中心、每日数据行情。我们的视频都是我们编辑去每个楼盘进行拍摄，然后回来剪辑，上传。让购房者更了解每个楼盘信息。我们数据是通过收集当天房管局的信息，做出来的数据统计表，让购房者了解每个楼盘成交行情、以及价格。

中国娃娃：谈谈这个站运营推广方面啊，结合一些实例谈谈哦。

东宝山：百度搜索荆门房产网，在荆门不下10个这样的网站。刚成立那会我们的每日ip不到10.于是我们的团队开始努力原创更多文章，去各当地各大网站去发帖。由于我们的这些照片和视频都是在各个楼盘拍摄的。所以受到各个购房者的追捧。同时我和一些积累的站长朋友换链接。在建站2个月不到我们的百度排名就提升了前3。我们第一次组建看房团的时间是去年1月15号，离网站上线整整一个月零2天，当天就来了80多位网友参加我们的活动。

中国娃娃：想过没有，你们核心会员怎么黏住他们？会员忠诚度的建立

东宝山：我们房产网和其他垂直网站不同，有些人这一生可能买一次房子，所以这这段时间内太会经常浏览我们的网站，直到把房子买了。我们的工作人员会不定期发布各个楼盘的信息，让他们更深入的了解本地楼市行情。我们通过定期举办看房团，从而使这些购房者得到实惠。

中国娃娃：再来谈谈盈利啊，你怎么看待的呢？

东宝山：对于盈利方面，我是比较有信心的。由于荆门位于中部地区，属于三四线城市，根据一线、二线城市还是有很大的差距。我们目前说做的，就是一直贴近用户的需求，网站因他们存在和改变。只要我们的网站能够给他们提供更好更优质的服务。你的站实用性更强。收益也随之而来。

中国娃娃：一个很现实的问题，盈利模式，方便吐露一下现在大概的成本收入值么？

东宝山：我们目前盈利包括硬性网络广告，这是我们目前的主要收入来源。二是频道合作。三是楼盘展示，四是建材团购（未来的发展项目）。我们成本主要包括硬件设备（摄像机、相机等）和人员工资。没有很大的开销。

中国娃娃：感觉技术上遇到过最大的困难是什么？

东宝山：因为网站的技术一直是我负责。房产网站和社区网站不同，没有像discuz和phpwind这样程序。所有开发起来比较难，只能靠自己慢慢摸索。

中国娃娃：给现在正在做垂直网站的站长一些非常有效的建议。

东宝山：垂直网站是相对大而全的综合网站而言，综合门户网站好比是平面媒体的综合保障，而垂直网站则相对于行业报纸，所以说做垂直网站一定要集中在这些定的领域，为网民提供有关这个领域的全面深度信息的相关服务。而且内容比推广更重要。 而且我们所做的内容必须专业，让网站的用户信赖你的网站信息，喜欢或者成立习惯的天天往你的网站看信息和资讯，这样来一个用户留住一个用户。

1. 做垂直网站，我个人认为必须建立一个有问有答的平台，这样用户可以提问，帮助用户解决最基本的问题。

2. 我们的网站必须解决用户的需求是什么？我们的网站的用户需要什么服务？如果我们把这些问题解决了，这个网站就有价值了。