在网站分析中，漏斗分析是最有效和最直观的一种方法。漏斗分析非常适用于网站中的各类关键目标前的封闭渠道和流程的分析。例如：购物流程，注册流程，咨询流程。在这些流程中使用漏斗分析可以清楚的看到每个步骤的转化率和流失率，并且可以有针对性的对每个环节进行优化，提高网站对流量的转化能力。下面有一个最常用公式，说明了漏斗分析中转化率和网站访问次数及收入三者之间的关系。

假设一个网站每日的访问次数是10000，目前的转化率为30%，每次转化的价值是0.5元。

网站访问次数=10000 转化率=30% 收入=1500元

提高网站的收入有两种方法：

1、提高转化率

网站访问次数=10000  转化率=31%  收入=1550元

2、提高访问次数

网站访问次数=10333  转化率=30%  收入=1550元

从上面这两种方法来看，貌似提高1%的转化率和网站整体提高3%的访问次数效果是一样的。真的是一样的吗？该如何选择呢？回答完下面的几个问题就清楚了。

问题1： 按网站目前的实际流量推算，再增加3%的访问次数困难吗？

（例子中的基数很小，真实情况可能会扩大几十倍。）

问题2： 流量的质量相同吗？新增加的3%访问次数可以保持30%的转化率吗？

问题3： 新增加的3%访问次数会成为网站长期且稳定的流量吗？

问题4： 当网站的收入需要持续不断增长时，流量也能保持持续增长吗？

问题5： 获取这3%访问次数的成本如何？网站的ROI将有何变化？

例如：假设每个访次的成本是0.1元

网站访问次数=10000 转化率=30% 收入=1500元 ROI=150%

网站访问次数=10333 转化率=30% 收入=1550元 ROI=150%

网站访问次数=10000 转化率=31% 收入=1550元 ROI=155%

回答完上面的这5个问题，我想答案已经出来了。获取流量的成本和难度要高于提高网站转化率的成本和难度。同时，提高网站转化率是一个令网站长期受益的过程。所以，提高网站对流量的转化能力是一个最佳的选择。但是，传统的漏斗分析只局限在对网站封闭渠道和流程的分析中，而在很多网站并不存在这种天然的漏斗，更多的情况是开放的渠道或流程，网站中一个页面同时具有多种角色，流量在网站中四通八达。例如：一个页面可能既是目标页，又是landingpage页。这种情况就很难使用传统的漏斗进行分析了。对于这类的网站，我们将使用一种基于流量的虚拟漏斗，这种虚拟漏斗适用于大部分没有封闭渠道的网站，虚拟漏斗和传统漏斗一样，可以对漏斗中每一步的转化和流失进行分析，并进行有针对性的优化，提高网站转化率。

网站分析中的虚拟漏斗

虚拟漏斗是基于流量的，并且适合大部分有目标页面或关键行为的网站。虚拟漏斗共分为四个部分，1网站全部流量，2非跳出流量，3非跳出且未转化流量，4转化流量。

1、网站全部流量

网站的全部流量是指网站获得的所有访问次数，这部分是虚拟漏斗的顶部。但这里有一个特例： 如果某个渠道的流量直接以目标页作为landingpage时，这个渠道的流量应该被去除。

2、非跳出流量

非跳出的流量是指网站获得的所有访问次数中，浏览过一页以上的访问。这部分是虚拟漏斗的第二部分。