欢迎大家来到由推一把重打造的网络名人专访精品栏目，上期我们与嘉宾陈国强老师一起探讨了软文写作的事情，本期（27期）将与营销总监邹爵源老师一起谈传统行业进军互联网线下到线上的转变。

主持人-苏晓艳：邹老师，您好。

嘉宾-邹爵源：主持人好

主持人-苏晓艳：邹老师，这里都是推一把的工作人员、会员，朋友以及学员，大家都很期待你的分享经验，跟大家打声招呼吧。

嘉宾-邹爵源：大家好，很高兴在推一把这个平台跟大家进行交流探讨，谢谢。

主持人-苏晓艳：邹老师是推一把的学员，我想问下，当初是怎么找到推一把的，通过学习，你最大的收获是什么？

嘉宾-邹爵源：加入推一把也是偶然的机会，我有个习惯有时间会到各个论坛瞎逛，偶然看到江老师的招生广告所吸引，了解价格又较合理，线上课程才几百元，就加入了。

后来听江老师说是最后一班了，就安排了一下公司的事去赶线下班的末班车， 在学习的两个月过程中，收获很大，可以说经过推一把老师们的指点，把我整个网络营销的思维放大开阔了很多，对整个网络推广更有周密的系统性了。也解决了我很多以前在推广中遇到的很多问题。

在此借这个机会感谢一下推一把的全体老师们。更重要的是在北京学习的这一段时间里，认识了很多很好的朋友。

主持人-苏晓艳：呵呵。大家都在不断地学习，能学习到东西就好！

主持人-苏晓艳：邹老师所负责的餐饮业，目前发展为少数民族餐饮第一品牌，这个品牌还是乾隆皇帝赐予的招牌，能否介绍一下？

嘉宾-邹爵源：呵呵，要说这blrj还确实有一点来历。

主持人-苏晓艳：每一个产品、品牌得以传承下来，都得以于创始人最开始注于这个品牌气质和性格，这也可能与创始人的性格和气质有关，那您觉得BLRJ一直保存、留传的是那点气质是什么？

嘉宾-邹爵源：是的，不知道大家有没有看过前一陈子热播的《血色湘西》，我也是从这个影片才算真正了解神秘的湘西，blrj的创始人张松是地地道道是湘西人，湘西的山水造就了我们团队的性格，不骄不躁专注于自己的产品开发和产品线的扩展。

主持人-苏晓艳：目前呢，这种性格有没有改变，此品牌最核心产品是什么？

嘉宾-邹爵源：当然，这种性格和精神一直是我们企业文化的一部分。我们最核心产品是，乡土菜的不断开发和推广。

主持人-苏晓艳：不断挖掘地方特色，有力的推广，从而造就了上千万的规模！

主持人-苏晓艳：那你们是什么时候进军互联网的呢？

嘉宾-邹爵源：具体说我们是2007年就开始对网络营销有点接触了，那个时候我们餐厅还只是小小的农家乐。

刚开始我们公司主要靠的是线下营销加上一些平面媒体的宣传，当然也有企业网站，跟现在的很多传统企业一样，只是为了名片或宣传资源上有一个网址。

主持人-苏晓艳：那全面进军互联网是基于什么目的，跟随趋势，随潮流吗？

嘉宾-邹爵源：呵呵，肯定不是跟随潮流，我一直觉得网络可以帮我把品牌扩大化，因为没有地域、时间、空间限制，我们也一直在探索直营为店，连锁加盟的发展模式，肯定希望更多地方的人了解到我们。

讲到这个话题，我就多说几句，因为这里我估计也有很多帮企业做网络营销的朋友。

记的我刚进的时候还上过一些网络公司的当的。

事情是这样的，由于当时我们公司原材料供应基地是一个比较不错的农场，而且种植养殖的方法有独到之处，得到了当地ZF的肯定，当地ZF希望我们带动农民致富，所以我们就成立了一些培训班。

后来这个事情，引起了媒体的关注，甚至得到了央视、湖南卫土、知音等全国多家媒体的报道，当时还是有一点知名度的。马来西亚，han/guo都等暮名而来。

可想而知，开始慢慢的有所谓网络的公司打电话了，不过那时候还好，还没有现在这么猛，一周会接到一个叫我们做竞价的电话。

刚开始我们还是不信的，不相信这玩意能赚钱，后来经过他们的软硬兼施，看案例啊，会议营销啊，最终还是就范了，当时好像第一次冲了三千八，最后差不多用了一万多，

虽然钱花的不是很多，但做生意的人讲的是每分钱都要花在刀刃上，钱是花出去了，效果却没达到，现回头想想主要的问题，是词选的不精准，加上我们什么也不懂，花了一万多我们后台都没进去过，我估计他们就一直刷，刷完了找我们冲。

最后刷到一万多了，我的第一感觉就是上当了，他们再会忽悠俺也不冲钱。

现在回头想想这些不负责的网络公司害了多少的企业啊，直到现在我跟朋友提起竞价，还有一部分人直摇头。

这个话题就谈到这，如果展开讲这些经历一个晚上也讲不完，当时骗钱的很多，而且很多大公司都参与，承包给别人一个很深目录的页面，然后挂广告，中文域名，通用网址等等。有的公司说固定首页，但是等你不注意的时候就排名下来。最近最典型的是手机搜索，各个公司到处圈钱，这样做只会让越来越多的企业对网络公司失去信心。

我想大家都深有体会。

主持人-苏晓艳：那邹老师在没有进军互联网之前公司具有怎样的规模。盈利以什么为主？

嘉宾-邹爵源：在没有进军网络之前公司的规模还发展的比较稳定，盈利主要还是很传统的种植养殖的买卖关系，当然跟别的农户比，更有规模化，我们更现代化。

主持人-苏晓艳：进军互联网以什么盈利为主？

嘉宾-邹爵源：认识网络就慢慢的有品牌意识了，对农场和餐饮多元化的发展以及产业的整合提供了很多的便利。

比如农产品以前是靠人出去推销，现在基本是人家上门订购，价格也会很有优势，当然随着知名度的扩大，全国幕名而来的创业者来学习我们的模式，这样就直接带动了我们餐厅的生意，当然也会有人要求跟我们学习养殖技术，也可以收部分的学费。

主持人-苏晓艳：我在bd搜索“餐饮”“餐饮加盟” 等相关关健字收录都上百万、上亿，在竞争如此大的互联网环境中，网站现在表现如何，有没有考虑到盈利情况？

嘉宾-邹爵源：是的，传统企业网站没有很多的内容源，所以对于很热门的词优化是比较吃力的，所以我们更重视的是整合营销。

主持人-苏晓艳：整合营销，邹老师能否介绍一下，你们具体是怎么样整合的，用了哪些方法？

嘉宾-邹爵源：好的，其实这个也主要是线上营销和线上的配合，线上的主要是针对线下的事件进行品牌的传播和扩大，比如bd知道，腾讯问问，论坛，新闻公关等等进行一系列的整合，重要的是要做好效果的监测，最后整合出适合自己企业的一套营销策略，这个是需要过程的，当然竞价也是目前营销效果较好的一个渠道。

主持人-苏晓艳：邹老师线下线上都做过，线下不用说，现在网络方面也有很深的造诣，如果现在站在一个更高的角度，可否传授下传统企业如何切入到网络营销这块？

嘉宾-邹爵源：很高的造诣不敢当，其实传统企业进入网络营销这块现在来说不是进入不进入的问题，而是必须要进入的。我个人觉的，网络营销也只是企业营销的一部分，所以不存在如何切入的问题，对于企业来说只是多了一个营销工具。