今天小托就来细细说一下网站推广中的长尾理论，给大家作一个系统的分析与介绍。长尾理论最早是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年10月的《长尾》一文中提出的，当时主要的作用是用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。长尾关键词理论的主要概念在于分析非热门的广泛市场和热门的非广泛市场之间的关系。接下来我们可以看看这图。

我们可以看到，浅色部分是热门产品的销量，其数量确实很高。而深色部分是非热门产品的销售量，虽然其数量级不高，但是每一件产品都有自己的销量，而这些非热门的产品销量总额合计要比热门产品高很多。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们往往只关注曲线的“头部”，而忽略处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓的“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

在企业网站的搜索引擎推广营销中，长尾理论发挥着不可替代的作用。例如，如果有客户需要购买一款FAG进口轴承（带有滚珠的轴承），为了节省时间成本他不会在搜索引擎上宽泛的搜索“轴承”这样的抽象的关键词，而是为了更准确地找到自己需要的产品，客户一般会搜索“FAG进口轴承”或者“北京FAG进口轴承”这样的长尾关键词，那么如果在搜索的结果中出现在前面的网站则会被客户所注意。

当然，不仅是企业网站，门户网站同样需要长尾关键词来进行SEO优化。例如优酷网的所有视频网页，都会有“在线观看”、“视频”等这样的组合长尾关键词，以达到更高的搜索量与曝光率。

实际上在很多时候，长尾关键词的搜索量要明显大于主要关键词。因为他们有很强的针对性与目的性。更重要的是，如果我们可以准确地选择长尾关键词作为网页优化的关键词时，关键词本身的竞争压力也会下降很多，那么做起来就容易点。

上面就是小托要说的长尾关键词理论，配合了一些例子更加形象生动的分析了关键词组合的重要性与特点。在以后时间里，小托可以针对不同类型的网站再进行具体的长尾关键词选择的分析，尽请期待。

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