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网络广告之四：激励用户

作者：佚名      网站需求分析编辑：admin      更新时间：2022-07-23
网游是利用网络最成功的商业模式，其成功的原因在于建立了一套完善的用户激励机制。网络广告要想做的好，也必须建立自己的用户激励机制，去激励你的用户。   激励机制，换句话说，就是要让用户获得成就感。成就感类似于幸福指数之类的东西，因人而异，金钱、地位、荣誉等等都可能激发成就感，甚至“众人皆醉我独醒”也是不小的成就感啊。怎么能让用户的成就感能跟广告结合起来呢？或者说，我们为什么要让用户通过广告获得成就感呢？   坐在马桶上看完头条看副版，看完副版只好看看中缝广告了，传统的报纸媒体有这种随身性和特定时空中的不可替代性；一个电影分成七八节，你又不可能隔十分钟就上次厕所，所以只有耐住性子在电视前看广告，只要不是“羊羊羊”也就忍受了，这是电视传播的视觉侵犯性。然而我们的网络广告呢？旗帜、浮漂、弹窗都可以通过技术手段过滤，使其到达率基本为零，背投、插接类的广告你也不敢乱放，得考虑用户体验，因为网上免费的东西多着呢，换个网站只是1秒钟的事情，这就是网络超强的可替代性。如果你又想大打广告，又不想用户流失，那你只能想办法改变用户体验的感觉，也就是说，你需要一套模式，改变用户对广告的态度!   有一种广告，用户是不大反感的，那就是曾经流行的“网赚”，为什么呢，因为用户可以赚到钱。其实对于大多数用户而言，并没有赚到什么钱，但是，这种模式让用户相信，可以通过广告赚到钱，就足以令用户趋之若骛了。   建立激励机制的最简单也最有效的方式就是让用户感觉到能赚到钱，而且你也一定要让用户赚到钱。我们可以建立一个简单的模型。比如你有1万用户，一个月有10万广告费，如果你分8万给用户，每个人8块，那你下个月能发展多少用户？这些用户能让你的广告增值多少？然后又能带来多少用户？这是一个良性循环，要舍得把钱分给用户。当然，也可以用点小技巧融入其他的一些激励元素，比如某些广告只转送给某些级别的用户，某类调查只有具备某种身份才能增加等等，这些只要融会贯通，即可随心所欲，总之一句话：要让用户看到广告就像看到钱。   不要怕用户赚走你的广告费，成为流量奴隶和分享AD盛宴是两种截然不同的用户体验，经营者还需要明白的一点，其实用户拿不走你的钱。对于用户而言，能挣到钱，成就感已经获得，至于怎么处理钱是不太在意的，你完全可以在他不太在意的时候，通过各种模式再赚回来。用户的钱是“白来的”，那么他们不会再吝啬用这个钱去支付点会员费，买点虚拟物品啥的，当然，前提是你的服务还是物有所值的。   要把用户当上帝而不是流量奴隶，要勇于跟用户分享，你给用户的越多，你才会得到越多。