推一把创始人江礼坤

独孤晓梦：大家好，非常欢迎大家收听由林夕阁主办，今天晚上我们非常荣幸的邀请到了目前推一把创始人，江礼坤老师。

独孤晓梦：江礼坤老师现居于北京。是国内著名网络营销推广专家、网络营销顾问、网络营销培训师，公益营销组织“蓝色烽火”成员，著名营销推广网站“推一把”创始人。从事互联网行业九年有余，长期致力于网站策划运营，网络营销推广、SEM/seo等方面的研究与实践工作。

独孤晓梦：江 礼坤老师曾为上千家网站、企业做过免费的诊断与咨询，使这些企业与网站深深受益。其创办的“推一把网络营销学院”已经累计培训过几百人，培育出了一批互联 网精英，其中有十几人，已经开始担任企业的主管、部门总监、运营总监等职务，甚至已经成长成为网络推广领域家喻户晓的牛人。

独孤晓梦：在 采访之前，晓梦同样给大家介绍一下林夕阁的采访环节，整个采访将分为3个阶段，第一阶段主要又主持人和嘉宾进行互动，第二环节有嘉宾进行部分的总结，第三 个环节也就是嘉宾与大家的互动环节，在第三环节中大家可以向嘉宾进行提问；在第一二个环节中请大家有问题的可以整理好，发给林夕阁管理员，等待第三环节进 行提问。那么咋们的这一期采访也将由此开始！

独孤晓梦：其实晓梦认识江老师也是一个偶然的机会，好了，废话不多少，我们让江老师来自我介绍一下，让大家更深入的认识江礼坤老师。

江礼坤：呵 呵，谢谢主持人的介绍啊，也谢谢林夕阁的支持，实际上介绍了一大堆，听着很唬人，我吧，也就是一个个人站长，只不过干得年头比较多一些而已，现在是 2011年，正好干了10年了，可能是干得年头多了点，经历多了点，经验多一点，其他真的没什么。其实我经常跟人说，我混的很差的，真不算好，你看人家干 互联网的都那啥水平了，对吧？那么牛的我们就不要比了，一些草根的都比咱混的好，也没什么好说的。

江礼坤：刚 刚说到我是专家，听到这个真的很惭愧，其实小时候吧，我还很有梦想，那时候也很单纯，相信大家小时候也很有梦想，我就说我要当科学家，后来发现这个科学家 太难了，一般科学家都是教授级别的，当不了，那以后咱就当一个专家吧，诶，后来干这个互联网干了10年，网上不是说嘛？在一个领域干了5年就可以成为专家 了，现在发现，哎呀，现在我发现专家这两次味变了，是吧？人家一说专家，就好像是骂人似的，说实话，现在我一般不太爱人叫我专家，我说你是专家，你全家都 是专家，呵呵，开个小小的玩笑奥，所以说，也没啥介绍的，介绍的话也就是这10多年，执行得比较多，一直都是干事，我不太会讲理论，让我讲我也不会讲，我 一般讲也就是分享经验，也许大家也会发现，我博客都是些分析，写经验。

江礼坤：这 10年呢，干过的事情比较多，最早的时候是上网卖东西，因为说那时候是叫电子商务啊，还没有淘宝呢，后来呢也是自己运营网站，也参加了几年工作，有了几年 的职场经验，现在做的推一把正式商业化，成立公司了，关于公司这块呢，我是一共开过三个公司，早些年的时候呢，在老家赚了有一些钱，01年嘛，刚接触互联 网嘛，那时候也是挺赚钱的，赚了也有小100万吧，结果那时候太年轻，你想啊，20几岁，就能够赚个小100万，自信心膨胀得太厉害了，那个时候吧，我老 家一个月能够赚1000多的就已经很厉害了，那时候赚了钱，就想着开公司，赔光了，在赚钱，上网赚，在开公司，赔光了，再赚钱……开公司开一回，赔一回！ 最后在赚钱，就不敢开公司了，来北京工作，为什么开公司都赔，在网上做什么都成？在网上干什么成什么，就没失败过，一开公司就失败，我一总结，其实开公司 和做网站是两回事，来北京找一个比较大的公司上上班，学一下，上了几年班，自己开始创业，大概就是这么个情况，所以今天，我们定的这个主题啊，就是讲团队 这块，我把我自己有限的经验分享一下吧。这里的个人站长多吧，以后你自己的网站做的好，开始商业化了，自己组队，肯定也要面临这一块的问题，你想我当年开 公司，也是不知道怎么组团队，所以，我感觉啊，今天这个主题啊，还真挺好的。好，我大概就说这么多了……呵呵！

独孤晓梦：江礼坤老师也是推一把的创始人了，你能不能先给我们大家介绍一下推一把，以及推一把现在正在做的一些事情呢？

江礼坤：OK 啊，刚刚有人问我是东北哪的？我是东北辽宁那边的，上学时候我们不是学过那个“雄赳赳气昂昂，跨过鸭绿江”就是朝鲜对面，推一把呢是一个网络营销和推广领 域的行业网站，成立时间是2008年11月17号，到现在成立也是两年半多了，推一把呢现在主打的呢是论坛，现在我们论坛的注册会员是12W多，每天的发 帖量呢是2W左右，周末呢可能会少一些，我们论坛呢主打的呢也是以交流为主，主打的一个板块呢就是一个有问必答这个板块，特别是新手的话，发了问题好多人 都会回复，大概也是这样一个情况，目前也商业化了，主要的业务呢也就是培训这一块，现在培训了也有几百人了吧，线上班3，4个月，现在来的人也都是咱们的 学员，大概也就这情况了。

独孤晓梦：推一把现在也是算家大业大了，江老师作为创始人来说，能不能和我们说一下关于推一把的创立过程呢？

江礼坤：推 一把的创立过程，说了可能有点长啊，之前我干互联网，也干10年了，在头几年的时候，05年04年之前的时候啥赚钱做啥，当然也不算多，小100W，最早 最早01年的时候帮助别人建站，卖主机什么的，在老家折腾，干了一段日子，我感觉这个没啥意思，当时SP赚钱，于是就做网站，挂SP赚钱，以前是这样，但 是现在大部分的站长想一个月赚个一两万已经很厉害了，那时候赚个一两万还是比较少的了，所以我说赚100W，也不算多，挺惭愧的，后来呢，我又卖营销软 件，现在吧，有很多人在卖邮件群发啊，资料啊，邮箱地址啊，当时我就在卖这个，那时候又赚了一笔，当时游戏币也是很赚钱的，到了04年吧，大概那个时候， 赚钱赚的也没意思了，那时候吧，在老家，我十八九岁，对于物质要求还是比较低的，那时候17岁自己的目标就是每个月赚个1000多块钱就够了，后来做互联 网以后自己也就想着每个月赚两三千就不错了，1个月赚一两万块钱都是想都不敢想了，那时候一两个月赚到几万块钱自己就感觉没啥意思了。

江礼坤：那 时候我就明白了一个东西，人啊，对于需求是分好几种的，当你达到了自己物质上的要求以后，你就感觉没啥意思了，后来呢，就想做点有意义的事情；做一个网 站，这个网站能够帮助到所有人，一个品牌，一个有意义的网站，那个时候我花了几个月，开始思考互联网，想什么网站能够帮助到人；那时候呢我就想到了两个方 向，一个呢，就是地方站，一个呢就是行业网站，为什么说这两个方向好呢？中国多少城市啊？我不知道大家有没有查过，这个我查过，县级以上的城市有3000 多个城市，大家都可以查，你会发现，每个地方都没有一个好的行业网站，但是呢，互联网未来的方向肯定会越来越普及，每个地方肯定可以容纳一个地方站点，像 论坛这种的，但是每个城市没有一个好的地方网站，所以说这肯定是一个好的方向；没有人去做，你去做，就像一个蛋糕给你一样；行业也是一样，目前互联网细分 的话也有几千个吧，在细分一点的话，也有几万个吧，但是做的好的没有几个，这两个领域空白的点太多了，所以我说这两个领域遍地都是金子，就看你怎么捡，你 一捡就能捡到，当时我就认准了这两个方向。

江礼坤：后 来我发现地方站我做不了，只能做行业，而且为什么我说这两个领域适合个人创业呢？首先呢是投资小，投资几百块钱就OK了，竞争还小，最有可能就是当地的人 和你竞争一下，外地的没法和你竞争的。当时就来北京了吗？来北京以后我就一直在琢磨着做行业站，我是干互联网的，只能做这个互联网方面的，研究来研究去， 我就发现网络推广这个没有一个好的行业网站，当时我也是上网找，什么营销方案啊，推广资料啊，于是我一搜啊，竟然搜不到，没有那个网站是针对这个的，可能 A5有点相关的资料，相关的东西，没有一个专门的；于是就发现这个网络推广是空白的，大家也都需要这方面的东西，从创业的角度来说也是一个好的思路，和一 条金子一样白捡一样，那是08年上半年吧，我发现了就筹划了半年，08年11月17日就创立了推一把。

独孤晓梦：对于推一把的培训团队，以及社区的运营团队来说，估计有很多人都想了解，这里，江礼坤老师能不能针对培训团队来说说你们是如何运营的？培训的流程是怎么样的呢？

江礼坤：管 理这点嘛，我相信做过论坛的，都有一定的经验吧，大家的流程都差不多，建立推一把也是我一个人，当时也就建立了几个群，经常在群里和大家交流，我说我要做 这么一个网站，群里也有几个朋友一直说好，交流学习啊，找不到这样的地，也很支持，当时推一把的两个元老，邓和阿德，当时我们就在聊这个，他们也在北京 嘛，他们愿意一起来帮助我，帮着管理，一开始论坛都还没出来，就定下来了两个版主，一直走到了现在，属于推一把的创始团员了，每天你要上去发贴啊，删帖 啊，包括现在我们干的也是这两个东西，做论坛也是很寂寞的事情，很累的事，特别是广告发布，一大堆一大堆的，后来有一些人感觉推一把不错，来申请版主，怎 么说，大浪淘沙，有一些人呢，慢慢的就留下来了，有一些人呢也就走了，其实过程都差不多，对于审核版主的门槛比较高一些，差不多也就这样了，组建论坛我感 觉很简单，组建论坛都这样，一有名气，我们招人啦，都这样，关键啊，在于筛选成员，怎么和成员处事。

江礼坤：咱 们培训也是，大概的流程也没什么，当时我也就是公益培训，我就想搞培训，在很小的时候十八九岁大家都有梦想，曾经我也想过要去做一名讲师，通过我的演讲， 能够帮助一些人改变命运，所以有的事情，我这人是比较理想的，其实是评我的兴趣爱好去做，其实很大程度也是我小时候的一个梦想，特别是你想改变人，我一 看，很多人想做推广，想做营销他不会，一方面也是创业的项目，另一方面呢也帮助了很多人，最早的时候我也没有将过课，也没有那方面的经验，最早的是08 年，09年，推一把搞得是免费培训，说白了也是积累经验，说到这呢，有一个很有意思的事情，很多人都不来参加，我当时就很郁闷，后来呢，慢慢积累呗，10 年年初，辞职以后花了一月，专门整理出了一套培训大纲，是我自己开发的，后来一收钱了，报名的人反而比免费的多，一开始还是有名额限制的；我就发觉吧，有 些人吧，他机会他不珍惜，这也是我们的一个缺点，不如外国人的缺点；我们的老师目前也是有三个，大概也就这样啦，呵呵！

独孤晓梦：在网络培训行业中，尤其是线上培训，江老师应该有很多经验了，这里能不能分享一下你自己的心得呢？线上培训我们需要注意哪些方面？

江礼坤：这 个培训我感觉，培训的核心还是在于讲师，做得不好的原因就是找不到合适的讲师，其他都是次要的，就好象你开饭店，饭店的核心是什么，你的菜要好吃，这是最 核心的，在这个基础上才是餐具要好一些，环境要好一些，服务员服务要周到，这些都是次要的，但是核心是什么，是你的菜；培训也一样，其实做任何事，你一定 要抓关键，你得知道你的核心是什么？你得有这个关键你才能做好，所以培训的核心是讲师，第一他能不能讲出来东西，是不是有经验的？这是最核心的，你看，咱 们这一行的培训呢，也是一样的，第一你得有经验，会做，在这个基础上你得会讲，你关会做，不会讲，讲得都不好，是不是？反过来也一样，你不会做，没经验， 那最后他问你，你也解答不上来，所以说，我感觉这也是最核心的，所以也就是讲师少的原因。